Hoy tenemos el placer de presentaros a Mario Vera Quintero, Doble Grado en Administración de Empresas y Derecho, Desarrollador de Negocio para el Grupo GS.
¿Qué es lo que te empuja a estudiar Administración de Empresas y Derecho, y más tarde a embarcarte en el mundo inmobiliario?
MVQ: Siempre me atrajeron dos ideas: entender cómo se crea valor y protegerlo. ADE me dio la estructura para leer un negocio (caja, márgenes y riesgos) y Derecho me enseñó el “esqueleto” que lo sostiene (contratos, urbanismo y gobernanza). El inmobiliario apareció casi de forma natural, mi padre siempre ha estado involucrado en proyectos inmobiliarios, ha sido el fundador de la marca GS y actual presidente, y es un mundo que siempre me ha llamado la atención. Es un sector donde la estrategia y la ejecución se ven en cada proyecto. Me enganchó esa mezcla de visión a largo plazo con decisiones muy tácticas del día a día.
¿Cuál es el mayor desafío que enfrenta hoy un Desarrollador de Negocio en el sector inmobiliario español?
MVQ: Gestionar incertidumbre con disciplina. Urbanismo que cambia por municipios, costes de construcción volátiles, financiación más selectiva y un comprador exigente. El reto es tomar decisiones con datos (absorción, sensibilidad de precio, capex) y, a la vez, mantener criterio cuando los supuestos son cambiantes. Traducido: filtrar rápido, negociar bien el suelo, asegurar licencias y financiación, y lanzar producto donde haya demanda real.
El mercado de lujo ha sido el buque insignia de la compañía Grupo GS, claro ejemplo, entre otros, es la actual construcción de Infinity Sunset, en Fuengirola, ¿Qué papel juega la innovación (tecnológica, constructiva, domótica … ) en la concepción de este tipo de proyectos?
MVQ: Desde Grupo GS consideramos que en la especialización reside el éxito de cualquier proyecto empresarial y todo el equipo lo tenemos muy interiorizado. La innovación no es un “extra”, es parte del producto. Tres capas:
- Constructiva: sistemas industrializados y automatizados, que aportan calidad y plazo; control de costes con mediciones vivas.
- Digital: BIM para coordinar diseño y mediciones, aplicando esta tecnología, aspiramos con la aplicación de esta metodología en lograr: modelo digital inteligente, entorno colaborativo y medir en su totalidad el ciclo de vida del proyecto.
- Experiencia de cliente: domótica útil (clima, seguridad y calidad del aire) y eficiencia energética, que se traduce en bienestar del cliente y un considerable ahorro en costes de suministros. Innovamos cuando mejora el uso y el valor.
¿Cómo se identifican las ubicaciones con mayor potencial para nuevos desarrollos? ¿Forman parte de este proceso nuevas tecnologías como la IA, el Big Data o el BIM?
MVQ: Empezamos con los parámetros básicos: escasez de suelo, poder adquisitivo y servicios consolidados. Luego analizamos detenidamente los siguientes aspectos:
- Datos del mercado (testigos de precio, tiempo en mercado, renting vs compra)
- Demografía y renta (capacidad de pago, perfil de demanda)
- Movilidad y equipamientos (colegios, sanidad, ocio)
La IA/Big Data nos ayudan a priorizar y detectar outliers, BIM entra en la fase de diseño y coste, para asegurar que la ubicación se traduce en producto viable. Tecnología sí, pero testeando la zona de manera presencial y recibiendo la ayuda de colaboradores locales que cuentan con track record.
¿Qué tendencias de demanda (tipologías, amenities, ubicaciones) estás detectando en el comprador de vivienda de obra nueva «prime» en España? ¿Han cambiado mucho en los últimos años?
MVQ:
- La tipología de vivienda más demanda normalmente es una vivienda de dos dormitorios y dos baños, cubre el mayor porcentaje de demanda, tanto de compradores que van a destinarla como vivienda habitual como para inversores que lo destinan a rentabilidad, como consecuencia de la evolución en cuanto a preferencias de la sociedad, la demanda se inclina hacia viviendas que cuenten con superficie exterior lucrativa, espacios flex (despacho/gym), almacenaje.
- Amenities es una de las principales características más demandas por el cliente, aportan un valor añadido al proyecto inmobiliario que lo integre. Nosotros solemos incluir (fitness, coworking, piscina y conserjería), en el caso de Nerja hasta un putting green.
- Ubicación: microlocalización premium con servicios a pie, o en costa consolidada con acceso real a la playa/puerto.
Ha cambiado el peso de la salud, confort y la eficiencia: ya no es “lujo ostentoso”, es un lujo funcional.
La sostenibilidad y los criterios ESG (ambientales, sociales y de gobernanza) son cada vez más relevantes. ¿Cómo los integráis desde la fase inicial de desarrollo de negocio?
MVQ: Desde la adquisición, realizamos un análisis de huella urbana (reutilización, densidad responsable y optimizar espacios). En diseño: envolvente térmica, equipos eficientes, vegetación útil, materiales trazables. En operación: medimos consumo y anticipamos mantenimiento. Socialmente, proveedores locales cuando es posible, y transparencia en gobernanza (reporting, compliance). ESG tiene un significado muy específico para nosotros, es reducir riesgos y costes a lo largo del ciclo de vida de los desarrollos inmobiliarios que ejecutamos.
Grupo GS ha anunciado planes de expansión internacional. ¿Qué diferencias clave pueden verse entre el desarrollo de negocio en España y en los mercados que estáis explorando (como Portugal, Italia o Emiratos Árabes)?
MVQ:
- Portugal: regulación más ágil en algunas plazas y fiscalidad que puede favorecer la inversión, la oferta de viviendas de obra nueva es limitada y alta demanda en zonas prime.
- Italia: El valor reside en la capacidad de gestión local, trato muy cercano con los actores del mercado y partenariados sólidos.
- EAU: Procesos más rápidos y capital muy dinámico, el reto es ajustar producto a un cliente global y ciclos más cortos.
El común denominador es adaptarte a reglas locales, socios con track record y una gobernanza que aguante escrutinio internacional.
Y para finalizar,¿Qué consejo le darías a alguien joven que quiere empezar una carrera en el mundo del desarrollo inmobiliario?
MVQ: Considero que el objetivo debe ser, leer un proyecto entero: desde el suelo a la entrega, pasando por urbanismo, coste, financiación y ventas. Practicar tres hábitos:
- Modelo con datos
- Comunicación sencilla, es decir, debes poder explicarlo para saber que tienes conocimiento sobre la materia.
- Tener contacto directo con la obra y el mercado a nivel presencial, no todo son los excels.
Lo más importante es rodearte de gente mejor que tú en cada área; la excelencia en inmobiliario es trabajo en equipo y criterio.
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